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白小姐幽默故事

作者: 肖婷婷  点击次数:   添加时间: 2019-05-15

  整合重组以来,厦门区域积极贯彻落实物流总部转型发展的新理念、新思想、新战略,坚持以“强本部、集约化”等战略推动集装箱多式联运业务转型发展,在做强本部、集约管理、内部协同、产品化发展及全程物流服务等方面都取得了一定成效,有力地推动了业务发展和提质增效。

  强本部,引领区域业务转型

  强本部是实现战略引领的根本保证。针对厦门区域原有货运业务、多式联运业务资源分散、各自为战的现状。区域公司经过认真研究,坚持实施强本部战略来推进业务转型,及时采取有效措施推动强本部战略的实现。首先是改革顶层设计,经过认真研究,整合原有综合货运业务和多式联运业务等分散业务,设立新的多式联运部,并明确多式联运业务近阶段重点开发以直接客户为主的集装箱全程物流业务,远期向控制货源和联运网络的全程多式联运平台发展。第二是改革考核模式,明确区域多式联运部为承担区域多式联运业务发展的经营主体,承担区域多式联运业务的全部考核指标,并明确对区域下属各网点的业务指挥权,通过考核指挥棒作用,使其经营重心由自我发展向必须引领区域发展转变。第三是积极建设团队,一方面通过集中区域优秀业务人才和加强自身培养锻炼,另一方面借助集团整合重组机会,从系统集运板块积极引进具有丰富业务实践的人才,快速组建多式联运团队。通过这三项措施有力地确保了区域本部多式联运部在业务发展中的引领作用。

  集约化,推动业务快速发展

  集约化是实现管理专业化和科学化、服务标准化和网络化、经营规模化和平台化的最有效工具。在强本部的基础上,厦门区域加快推行多式联运业务“前端客户化、后端平台化”的新运营管理模式,明确了区域本部多式联运部在战略规划、大客户营销、大项目运营、产品研发设计、运价舱位资源、分供方整合等方面的核心地位,以及各下属网点在市场信息、前端开发、现场操作、客户维护等方面的重要作用,并以沙特阿美塑料粒子项目运营为载体,持续细化完善上下协同的项目矩阵式运营管理体系。通过集约化,将区域有限的业务、人才、资金等资源进行有效集中,集中力量攻大客户、大项目,并通过业务流程和信息系统的全面优化和统一规范,提升了区域业务板块的整体竞争力,有效地促进了业务的快速发展。2018年全年揽取操作多式联运业务量超过5万TEU,同比增长达149%,创历史新高。2019年前4个月,多式联运业务量超过2万TEU,同比增长42%,继续保持快速发展势头。

  抓直客,有效促进提质增效

  控制货源是物流商的核心竞争力之一,而直客开发是控制货源的最主要方式。与传统的订舱代理业务相比,直客业务开发难度大,见效慢,但是具有典型的客户导向和稳定的客户关系,更是有效实施资源集中采购,提供全程物流服务的基础。基于此,厦门区域多式联运业务全力推行直客模式,聚焦直客的开发,取得了显著成效,2018年全年直客比例达到75%,2019年前4个月,继续保持76%的直客比例,直客模式的实施不仅对于掌控货源起到关键作用,更有效促进了业务提质增效,2019年前4个月多式联运业务总收入同比增长72%,净收入增长119%,每TEU的总收入增长24%,净收入增长29%。

  推延伸,提供全程物流服务

  全程化、端到端,多种运输方式组合是现代物流业务的发展方向。厦门区域努力推动传统集装箱业务向两端延伸,由传统报关报检向全程物流服务转型,努力为客户提供陆运-海运-陆运,陆运-海运-铁路等多种运输方式组合的全程服务,积极践行“三化”理念,努力推动福建地区塑料粒子内贸多式联运的产品化发展;在业务开发中由关注外贸为主向内外贸并举、聚焦出口为主向进出口并重、重点开发贸易货向开发项目货贸易货并行转变,取得了一定成效。2018年具有全程物流服务的业务占比50%,项目货占比80%;2019年前4个月具有全程物流服务的占比60%,项目货占比79%。

  强协同,发挥集团资源优势

  总部战略明确香港六含彩正版挂牌海运物流是集团航运主业价值提升的放大器和催化剂。如何依托集团强有力的航运资源,推动多式联运业务的发展,是厦门区域的一个重大课题。经过认真研究,厦门区域明确了紧密依托香港六含彩正版挂牌海集运和优先使用集团资源的发展策略,通过与香港六含彩正版挂牌海集运建立紧密的联合营销、信息共享、协调沟通等机制,有效地推动协同发展。2018年全年为集运揽货量超过2万TEU,占区域总揽货量比例为45%;2019年前4个月为集运揽货量超过1.2万TEU, 占区域总揽货量比例超过60%,总揽货量在厦门香港六含彩正版挂牌海运集运福建地区揽货单位中名列前茅。

  通过实施强本部和集约化战略,厦门区域的多式联运业务转型取得了初步的成效,尽快整体业务规模和效益还十分有限,但是正在呈现良好的发展态势。通过业务转型的实践,厦门区域也更深刻地体会到“强总部”是实现战略引领的根本保证,“集约化”是最看得见、摸得着、投入最少、风险最小、见效最快,是改革创新最有力的抓手。下一步,厦门区域将认真总结集装箱多式联运业务转型发展的初步经验,进一步深刻学习领会总部的战略新思维新方法新模式,在总部的战略引领下,积极把握多式联运业务的发展机遇,坚定不移的推动企业高质量发展和转型发展,为香港六含彩正版挂牌海运物流事业贡献更大力量。